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五联塑料件的“外圆内方”

发布于:2012-06-08 10:57

 本土塑料紧固件网上销售平台如何打造优质工业塑料紧固件的“护城河”
    退潮的时候,才能看得出谁在游泳。
    2011年,次贷危机、欧债危机不断发酵,紧固件行业告别高歌猛进的快速增长,行业出现整体低迷。
    “寒冬”时节,方显领导者本色。作为中国本土优质工业塑料紧固件行业的专家与领导者,2011年9月五联塑料件网上销售平台正式上线运营。工业塑料紧固件不是只有做大一条路,未来在优质工业塑料紧固件领域,五联塑料件会有更大的作为和增长的空间。
    五联塑料件的母公司上海义文机电有限公司2001年创立以来,义文紧固系统始终专注于优质工业精密五金件紧固件的制造和行业优势资源的整合,亦成就了其“外圆内方”的企业性格-------产品层面,高度敏锐,善于捕捉用户消费趋势,勇于推陈出新,而在战略执行层面,又高度专注,轻易不受外界环境所扰。可以说,不平凡的企业个性,决定了不凡的企业业绩。
    “高端”坚守
    紧固件行业人士只要想到需要使用优质塑料紧固件,总是会不假思索地想到五联塑料件的母公司上海义文机电有限公司,鉴于用户对优质塑料紧固件的认可,上海义文机电有限公司投资成立了专注工业优质塑料紧固件网上销售平台-------五联塑料件。
    根据战略学者迈克尔.波特的观点,企业竞争有三种思路:成本领先战略、差异化战略及专一化战略。中国企业最常规的选择路线就是成本领先,塑料紧固件行业一样有低成本路线的践行者。现在中国企业集体反思“成本领先”策略,部分企业被动进行产业升级,丧失了打造品牌的“黄金时期”。五联塑料件成立之初,毅然选择沿袭母公司的传统,继续走专业化和差异化路线。
    品牌“护城河”
    高端定位只是表现形式,高品质才是真正核心所在。五联塑料件心中的标杆企业是在中国鲜为人知的美国Mcmaster和荷兰skiffy公司。
    紧固件行业,是个入门门槛极低的行业,塑料紧固件因为市场的绝对需求没有金属紧固件多,属于冷门产品,行业进入者一般以成本领先战略抢占市场。作为领导者的五联塑料件并未因此出现战略摇摆,没有以价格战的常规思路进行防御,而是以“现货小包装 品牌小零件”的淡定与自信,坚守高端:目标客户上,五联塑料件以需要现货而单次需求又不多的制造型和贸易型服务型企业群为主;产品组合上,目前上线产品已达15000种,拓宽塑料紧固件的范围,只要能将用户产品固定好的零部件一律作为紧固件收入到产品目录和在线销售平台;品牌营销方面,网上营销手段工具一律充分运用;销售团队方面,建立专业呼叫团队,提供免费样品、免费目录给潜在客户,延展优质用户的接触界面。
    竞争日趋激烈,但是五联塑料件在用户心中已然树立起“五联塑料件=塑料紧固件 现货小包装 品牌小零件”的高端形象定位,形成了一条投资家沃伦.巴菲特所谓的“护城河”,占了品牌的“先手”。
    随着中国制造转型为中国创造的呼声越拉越高以及扩大内需的宏观环境下,用户越来越成熟,要求越来越高,中国本土自主设计研发的工业品势必也在不断推出中。而自主研发中心往往塑料紧固件的单次需求量不多,但又常常会有需求,同时自主研发产品一般都需要优质塑料紧固件,这类客户往往都很偏爱与五联塑料件合作。
    长期研究国际经济的资深传媒人士认为,中国是全球第二大制造业大国,一直奉行出口导向发展战略,以实现经济的追赶式发展。而入市十年之后,中国已经悄然成为一个市场大国,即将成为一个进口大国。特别是这二届政府推行的扩大内需的整套改革,让中国内需成为一个实实在在的大市场,不仅对于本土企业,对于进口产品来说,中国内需都意味着巨大的市场魅力。
    有学者认为,对于中国本土企业产品和进口产品而言,这是开放的中国,必将带来巨大的用户市场。五联塑料件专注于优质工业塑料紧固件,聚焦塑料螺丝、塑料螺母、塑料垫圈、塑料铆钉、塑料隔离柱等塑料紧固件产品,所经营的塑料标准件来自于欧亚美三大洲,也涉足整合中国本土制造的优质塑料紧固件。五联塑料件作为工业优质塑料紧固件供应商,同样面临着机遇和挑战。
    五联塑料件网以及自己的中外战略合作伙伴非常看好中国市场。五联塑料件也乐观的预计,公司的塑料紧固件产品,在中国本土的销售额或将超过欧美战略合作伙伴在本土的销售额。五联塑料件人充分信任自己的品质,也相信自己的能力,会抓住这一巨大的市场机遇。
    以”现货小包装 品牌小零件”为经营宗旨的五联塑料件致力于向工业品领域制造商和工业品领域销售商提供塑料紧固件,在此从中国制造走向中国创造以及扩大内需的宏观环境下,五联塑料件坚守兢兢业业、认认真真、勤勤恳恳、不骄不躁地做一个小小的螺丝钉,五联塑料件承诺工作日下午17:00前接到的用户订单库存商品当日出货,所有出库商品在到达用户端前都可在线实时查询货物动向,所有塑料紧固件都可以在线实时查阅价格、实时查阅库存、实时查阅产品技术规格以及下载产品图纸。
    五联塑料件协助中国制造商的技术人员、研发人员、设计人员、工程师们创造灵感和想象发展的空间,这些工程、技术、设计、研发人员也为五联塑料件的产品和资源整合带来无限启发。
    面对困境与问题,五联塑料件总是乐观、专注又具有韧性。五联塑料件的每一件产品,必须代表优质工业塑料紧固件。因为这些特质,五联塑料件坚持通过不断进步、通过高品质优质塑料紧固件,传达给用户超越想象的购物体验和使用体验。
    唯一不变的是变化,人们总是将“正面变化”视为成就,所以他们每每止步于此。而进步、变化之于五联塑料件,则是一种天性。
    12年“高端”战略的不懈秉持,在消费升级、品牌竞争的时代,五联塑料件的卓尔不群正在收获报偿。

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来自:五联塑料件
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